Как открыть рыболовный магазин? На рыбалку! или Как открыть рыболовный магазин Производство рыболовной продукции как бизнес

Примерно пятая часть всех мужчин, живущих в России, в качестве своего хобби называет рыбалку. Это увлечение вполне может стать сферой деятельности успешного бизнес-проекта. Для этого достаточно открыть рыболовный магазин. Подобное предприятие требует глубокой личной заинтересованности и способно обеспечить достаточно высокую прибыль.

Специфика направления

Продажа рыболовных принадлежностей имеет ряд уникальных особенностей, что отличает подобного рода бизнес от других торговых предприятий:

• Ловля рыбы требует специфических знаний и опыта. Только человек, страстно увлеченный рыбалкой, может адекватно ориентироваться в огромном разнообразии снастей, расходных материалов и сопутствующих товаров. Если личного опыта нет, можно привлечь к участию в проекте консультанта, поручив ему формировать ассортимент, что увеличит издержки, но в противном случае осваивать этот бизнес не имеет смысла;
• Ловля рыбы носит сезонный характер. Для зимней и летней рыбалки требуется разный инвентарь, поэтому нужно периодически менять ассортимент товаров в соответствии с приближающимся временем года;
• Потенциальные покупатели сами охотно расскажут, какая именно продукция им нужна. Эти полезные для бизнеса сведения можно почерпнуть на местных форумах о рыбалке или в сообществах в социальных сетях;
• Магазин рыболовных товаров должен единовременно и полностью удовлетворять текущие потребности местного покупателя. Рыбаки предпочитают покупать все необходимое в одном месте;
• Многие рыболовные принадлежности очень компактны. Товар стоимостью несколько тысяч рублей вполне может уместиться в 1-2 небольших коробках. Для формирования действительно богатого ассортимента торгового предприятия нужны большие суммы денег;
• Всевозможные приспособления для рыбалки и сопутствующие товары не являются предметами первой необходимости. Некоторые из них, причем самые дорогостоящие, имеют продолжительный срок службы и приобретаются раз в несколько лет, когда старое снаряжение ломается. Самые дешевые товары покупаются значительно чаще, но не способны обеспечить достаточную и не должны быть основой ассортимента. В связи с этим ключевое значение приобретает оценка емкости местного рынка.

Расчет емкости рынка

Для расчета количества потенциальных покупателей может использоваться следующая формула:

Численность населения х Доля мужчин (среднее значение по стране - 0,48) х 20 % (примерная доля людей, увлекающихся рыбалкой)

Для города с населением 500 000 человек количество потенциальных покупателей составит:

500 000 человек х 0,48 х 20 % = 48 000 человек.

Рассчитать емкость рынка сложно, поскольку весь ассортимент товаров для рыбалки существенно варьируется по цене. В связи с этим при решении практических задач бизнеса нужно ориентироваться на примерные значения количества потенциальных покупателей, суммы среднего чека и другие местные особенности.

Сумма минимальной покупки может равняться примерно 50 рублям (1-2 крючка или небольшое количество живой приманки), а максимальной - достигать нескольких сотен тысяч рублей (например, если приобрести резиновую лодку и подвесной мотор). В то же время цена универсального спиннингового удилища среднего качества составляет около 5000 рублей.

На доход предприятия оказывает влияние и покупательная способность местного населения. В богатых регионах востребованы товары премиум-сегмента, тогда как в бедных рыбаки могут себе позволить лишь минимально необходимый инвентарь, а часть снаряжения изготавливают самостоятельно. Также на предпочтения покупателей оказывает влияние местная водная фауна. Для ловли определенных видов рыб нужны специальные снасти.

Выработка стратегии бизнеса (бизнес-план)

Перед тем как открыть рыболовный магазин, нужно досконально изучить местные условия. Проще всего структурировать информацию, оформив бизнес-план. Этот документ должен давать четкие и развернутые ответы на следующие вопросы:

1. Какие цели и задачи преследует предприятие? Открытие рыболовного магазина может стать основным источником заработка или экспериментальным направлением для уже существующего бизнеса.
2. Каковы наиболее перспективные тенденции развития отрасли? Ловля рыбы - консервативное увлечение. Снасти, использовавшиеся примерно 100 лет тому назад, принципиально мало чем отличаются от современных аналогов. Однако не нужно думать, что индустрия стоит на месте и не расширять ассортимент. Внедряются более легкие и прочные материалы. Развиваются сопутствующие направления, которые делают сам процесс рыбалки в целом более комфортным, к примеру, разрабатываются устройства, позволяющие определить расположение рыбных стай, и специальная одежда. Даже если покупатель может себе позволить только дешевый товар, он по достоинству оценит, что ему предлагают современную и качественную продукцию.
3. Какова емкость местного рынка и количество потенциальных покупателей? Рыболовный магазин как бизнес должен приносить прибыль. Стабильный доход маловероятен в небольших населенных пунктах с низким уровнем жизни и расположенных далеко от природных водоемов.
4. Каковы позиции конкурентов? Для бизнеса идеально монопольное положение на местном рынке, но на практике такие условия складываются редко. Если в населенном пункте уже работает один или несколько торговых точек со сходным ассортиментом, нужно оценить потенциально доступную долю рынка, а также проанализировать слабые стороны конкурентов. В тех случаях, когда наблюдается явный избыток предложения, стабильную прибыль может принести лишь полностью уникальный бизнес-проект, например, эксклюзивная продажа товаров премиум-сегмента или продукции известного производителя - лидера отрасли.
5. Каковы будущие перспективы проекта? Как и любой бизнес, рыболовный магазин нуждается в постепенном развитии. Для небольшого проекта перспективными направлениями являются расширение торговых площадей, ассортимента продукции, освоение смежных областей (продажа товаров для туризма, охоты, активного отдыха). При создании более крупных предприятий уже на ранних стадиях нужно проанализировать перспективы расширения торговой сети - открытия новых филиалов в других районах города или ближайших населенных пунктах. В этом случае необходимо с самого начала формировать хорошо узнаваемый индивидуальный стиль компании.
6. Каковы риски и стратегии выхода из бизнеса? Нужно заранее предугадать возможные трудности и оставить пути к отступлению. Так, если в городе уже работают аналогичные торговые точки, но не приносят высокой прибыли, существует вероятность, что местному населению не очень интересна рыбалка или же конкуренты избрали принципиально неверную стратегию. В этом случае можно попробовать открыть небольшую торговую точку с максимально востребованным ассортиментом товаров. Если по прошествии 6-8 месяцев перспективы бизнеса по-прежнему останутся неясными, закрытие предприятия повлечет минимальные убытки.

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

В данном бизнес-плане рассмотрен проект по открытию розничного магазина рыболовных товаров в городе с населением в 200 тыс. человек. Ассортимент включит рыболовные снасти основных видов рыбной ловли. Площадь торговой точки составит28 кв. метров. Целью магазина является удовлетворение спроса местного населения на рыболовные и сопутствующие товары и создание стабильно работающей бизнес-модели, приносящей стабильную операционную и чистую прибыль.

Объем стартовых вложений составит 1 312 900 руб. Источник начального капитала – собственные средства. Средства, вложенные в открытие, окупятся на 2 год работы (13 месяц). Рентабельность магазина будет равна 10 %. Финансовые расчеты бизнес-плана сделаны на трехлетний период работы магазина. Этап подготовки к открытию займет 2 месяца.

2.Описание отрасли и компании

Рыбалка пользуется огромной популярностью в России. Количество населения, увлеченного рыбалкой, внушительно и составляет около 25 млн. человек. Спрос на рыболовные изделия такой массы потребителей огромен. По различным оценкам, объемы рынка рыболовных снастей в нашей стране составляет от 300 млн. долларов до 1 млрд. долларов. Наиболее емкой категорией, которая дает до 60% оборота, считается группа основных товаров, куда входят удочки, спиннинги и удилища. Остальные 40% приходится на расходные и сопутствующие товары для рыбалки. По подсчетам Businesstat, в 2014 году объемы продаж рыболовных удочек и удилищ составили 10 млн. штук. Рынок рыболовных товаров принято считать ненасыщенным относительно показателей других стран Запада, где процент населения, увлекающегося рыбалкой, может доходить до 25% (США).

Данный проект предполагает открытие розничного магазина рыболовных товаров в городе с населением в 200 тыс. человек. Магазин займет площадь 28 кв. метров. Предложение магазина составит универсальный ассортимент для всех видов ловли, включая зимнюю подледную рыбалку. Целью торговой точки будет удовлетворение спроса местного населения на рыболовные и сопутствующие рыбалке товары и создание стабильно работающей бизнес-модели, приносящей стабильную операционную и чистую прибыль.

В качестве организационно-правовой формы будет выбрано ИП. В качестве системы налогообложения отдано предпочтение ЕНВД. Код ОКВЭД - 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Обязанности по руководству магазином возьмет на себя индивидуальный предприниматель. В его прямом подчинении будут находиться два продавца-консультанта.

3.Описание товаров

В ассортименте рыболовного магазина будет представлены удочки, спиннинги, катушки, расходные материалы для оснастки – лески, шнуры, поплавки, крючки, блесны, а также сопутствующие товары (снаряжение) популярных японских, европейских и отечественных брендов. Рыболовный магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Наценка будет установлена на уровне 79%. Также в ассортименте будут представлено небольшое число товаров, относящихся к элитным категориям и торговым маркам. Средний чек составит 600 руб. В Табл. 1 приведены цены на основные товарные группы.

Таблица 1. Перечень товаров

Заказ на тот или иной товар можно будет сделать, не выходя из дома, – с помощью официального сайта. Доставка по городу от 2000 руб. будет производится бесплатно.

4.Продажи и маркетинг

В розничных продажах рыболовными товарами существуют некоторые особенности, которые необходимо учитывать при расчетах и формировании ассортимента. Один из факторов – это сезонность. Самыми прибыльными месяцами для торговли являются май, когда возрастает спрос на летние удочки, спиннинги и прочее, а также декабрь, когда увеличиваются продажи на зимние снасти. В связи с этим наиболее выгонным временем для открытия магазина представляется период за 1-2 месяца перед началом нового сезона. При открытии магазина будет учтена и конъюнктура рынка. На момент написания бизнес-плана она не самая благоприятная. С 2014 года объемы продаж рыболовных товаров падают, что объясняется несколькими причинами. Во-первых, рыболовные снасти не являются товарами первой необходимости, поэтому уровень спроса сильно зависит от покупательской способности населения, которая заметно снизилась с конца 2014 года. В частности, по прогнозам BusinesStat, объем продаж удочек и удилищ в 2016 году в натуральном выражении упадет до 8 млн. штук с 10 млн. в 2014 году. Во-вторых, на объем продаж влияет рост цен. Наибольшими темпами из-за роста курса валют дорожает импортная продукция. В таких условиях спросом пользуется более дешевые варианты снастей, которые войдут в основу ассортимента магазина. Тем не менее, полностью исключать из ассортимента дорогостоящую качественную продукцию эксперты отрасли не советуют. Среди отечественных рыболовов по-прежнему наблюдается любовь к снастям высокого качества, которые подчас на порядок выше, чем рыбак может себе позволить. Наибольший интерес россияне проявляют к японским брендам, далее идут американские и европейские торговые марки. Потенциал для развития в конкретном городе есть. Учитывая, что порядка 10% населения страны занимается рыболовством (по другим данным, каждый шестой взрослый мужчина увлечен рыбалкой), в городе с населением 200 тыс. человек, проживает минимум 10-20 тыс. рыбаков. Учитывая средние траты на рыболовное снаряжение в 4500 рублей в год, емкость рынка составит около 90 млн. рублей. При этом неохваченной остается около 35-40% городского рынка.

Магазин будет расположен в легко просматриваемой зоне, на первой линии домов. Вывеска будет легко читаема и ясно даст понять, что торговая точка является именно рыболовным магазином. Помимо наружной вывески на фасаде, в магазине будут использоваться следующие инструменты по привлечению клиентов:

Ведение сайта с каталогом реализуемой продукции;

Участие в партнерских, спонсорских мероприятиях;

Печатная продукция (каталоги, визитки, буклеты).

Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

5.План производства

Магазин будет расположен в городе с населением 200 тыс. человек, на одной из оживленных улиц города, прямо ведущих к выезду. Данное местоположение выгодно благодаря высокому пешеходному и автомобильному трафику. В данном направлении проходит «рыбацкая тропа»: в выходные дни большое число горожан выезжает в близлежащие загородные водоемы.

Для организации магазина в долгосрочную аренду будет взято помещение площадью 28 кв. метров. Помещение потребует частичного ремонта, стоимость которого составит 100 000 руб. Кроме этого, потребуется закупить торговое оборудование – стеллажи, витрины и прочее. Вместе с оборудованием сигнализации и вывески траты на оснащение составят 177,9 тыс. руб. (подробные траты на оборудование даны в Табл. 2).

Таблица 2. Затраты на оборудование

Поскольку магазин будет торговать специализированным ассортиментом, основными требованиями к продавцам-консультантам станет умение разбираться в тонкостях мира рыболовных товаров. На работу будут наняты продавцы, сами увлекающиеся рыбной ловлей, способные предметно разговаривать с покупателями. Предпочтение будет отдано кандидатам, имеющим опыт продаж в рыболовных магазинах, магазинах туризма, спорттоваров и близких по ассортименту заведений. Также при приеме на работу будут важны такие качества как вежливость, коммуникабельность, умение найти общий язык с клиентом. График работе продавцов – посменный 2/2. В качестве стимула для продавцов будет введена система оплаты труда «оклад+процент от продаж».

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

При среднем чеке в 600 руб. и 25 клиентах в день, объемы выручки магазина составят около 450 000 тыс. руб., при этом чистая прибыль будет превышать 90 тыс. руб. В сезон (май-сентябрь, декабрь) размер прибыли может доходить до 170-200 тыс. руб. при оборотах в 640-730 тыс. руб.В затраты основного периода войдет переменная часть (закупки продукции) и постоянная часть. К последней можно отнести выплату заработных плат (включая отчисления – 52 тыс. руб.+ процент от продаж), арендную плату (28 тыс. руб. из расчета 1 тыс. руб.), а также ведение бухгалтерии, расходы на рекламу, транспорт, коммунальные услуги и прочее.

6.Организационный план

Этап подготовки до начала продаж планируется завершить в срок 2 месяца. Все организационные вопросы на стадии запуска и в основной период возьмет на себя индивидуальный предприниматель. В процессе работы он будет выступать в качестве директора и магазина. Он будет отвечать за организацию закупок, маркетинговое продвижение, прием и увольнение персонала. Обязанности по процессу продаж, консультированию клиентов будут за продавцами- консультантами.

7.Финансовый план

Затраты подготовительного периода включат 6 расходных позиций и составят 1 312 900 руб. (см. Табл. 4). В Приложении 1 приведены финансовые показатели на трехлетний период работы магазина. Условия, которые были учтены при расчетах: плановый объем продаж в размере 456 000 руб. в месяц (из расчета 25 средних чеков в день в размере 600 руб.), выход на плановый объем продаж к 3 месяцу работы, сезонный рост выручки в май-сентябрь и декабрь (первый год работы – до 20%, второй год работы – до 40%, третий год работы – до 60%), старт продаж – март.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

8.Оценка эффективности проекта

Эффективность магазина подтверждается расчетными показателями (см. Табл. 5). Стартовые вложения при среднем потоке клиентов окупятся к 13 месяцу работы, при этом рентабельность продаж составит 10%.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Организация бизнеса по розничной продаже рыболовных товаров хорошо освоена, существует множество примеров построения стабильных и работающих схем. К особенностям рыболовного магазина как проекта можно отнести низкий уровень стартовых вложений и быстрый выход на окупаемость при учете нескольких факторов: удачное месторасположение, грамотно сформированный ассортимент, грамотная ценовая политика. Все эти факторы будут учтены при организации бизнеса, вследствие чего риски по открытию магазина и обеспечения рентабельности можно назвать низкими. В Табл. 6 указаны основные риски, даны меры по предотвращению.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

2114 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 144170 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

• Перспективы рынка
• Описание продукции и услуг
• Выбор помещения
• Выбор персонала
• Маркетинговый план
• Пошаговый план открытия рыболовного магазина
• Какое оборудование выбрать для открытия рыболовного магазина
• Какие документы нужны для открытия рыболовного магазина
• Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по реализации рыболовного снаряжения
• Нужно ли разрешение для открытия рыболовного магазина
  • • • Похожие бизнес-идеи:

Образец бизнес плана рыболовного магазина, открытого в помещении площадью 25 кв. м.

Перспективы рынка

Несмотря на наличие высокой конкуренции на рынке продаж рыболовных снастей, открытие собственного рыболовного магазина - выгодное дело. По некоторым данным, объем рынка рыболовных снастей России оценивается в 1 млрд. долларов. При этом ежегодный рост рынка составляет не много ни мало 15 - 20%. Все это происходит на фоне роста благосостояния населения и увеличения культуры рыбной ловли. При крупных городах и мегаполисах появляется все больше частных прудов, активно рекламируются рыболовные услуги. Рыбаков становится все больше, значит, растет спрос на рыболовные снасти. А если растет спрос - значит, вырастет и предложение.

Сколько нужно денег для открытия рыболовного магазина

По предварительному плану на организацию рыболовного магазина потребуется инвестировать не менее 1 320 000 рублей:

• Косметический ремонт помещения - 100 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования (стеллажи и витрины) - 120 000 руб.
• Создание ассортимента товаров - 800 000 руб.
• Рекламный бюджет - 100 000 руб.
• Регистрация бизнес и прочие организационные расходы - 50 000 руб.
• Резервный фонд - 150 000 руб.

Описание продукции и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

• Удилища
• Катушки
• Воблеры
• Блесны
• Рыболовная леска
• Мягкие приманки
• Крючки и грузила
• Вертлюги, застежки
• Прикормка и насадка
• Поплавки
• Поводки
• Одежда и обувь (сапоги)
• Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
• Ледобуры
• Ящики и коробки
• Балансиры

Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций. Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним. Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города. По некоторым данным каждый шестой взрослый мужчина в России - рыболов любитель. Если учесть, что в городе с 500 тыс. жителей проживает примерно 150 тыс. взрослых мужчин (как рабочих, так и пенсионеров), то рыболов в таком городе насчитывается не менее 25 тысяч. Статистика также говорит о том, что средний рыболов по России тратит на покупку рыболовных товаров порядка 4500 рублей в год. Получается, что в нашем городе емкость рынка составляет: 4500 руб. * 25 000 (количество рыболовов) = 112 млн. рублей. Сумма получается не маленькая. Средняя торговая наценка в нашем магазине составит 70%, а средний чек - 500 рублей (будут покупки и на 50 рублей, и на 5000 рублей). Примерное количество посетителей просчитать сложно. Однако с учетом отсутствия конкуренции в радиусе 700м можно с уверенностью сказать, что посетители будут с первых дней открытия торговой точки. По нашим подсчетам, в первые три месяца нашу точку будут посещать около 30 человек в день. Плановые же показатели посещаемости - 60 человек в день. Средняя выручка в день составит 15 000 руб.

Скачать бизнес план рыболовного магазина

Выбор помещения

Для размещения магазина планируется арендовать помещение на 25 кв. м., расположенное в спальном районе города. Арендуемая торговая площадь находится сразу за входом в здание, что является большим плюсом. Здание, где будет располагаться наш магазин, находится на первой линии домов, непосредственно возле проезжей части. Рядом располагается трамвайная остановка и здесь всегда повышенный трафик людей. Размер арендной платы составит 25 тыс. рублей в месяц. Поставщиками товаров в наш магазин будет целый ряд отечественных оптовых компаний и производителей. Их мы будет искать на всей территории России. Часть товара планируется завозить непосредственно с Китая - это выгодно. Китайская рыболовная продукция (товар) дешевле Европейской и Российской в несколько раз. В поднебесной будут закупаться преимущественно леска, катушки и удилища. На местном российском рынке будут покупаться насадка, наживка, прикормка, грузила. В общем, та продукция, везти которую не выгодно на большие расстояния (из-за веса или малого срока годности). На создание ассортимента товаров планируется потратить не менее 800 тыс. руб.

Выбор персонала

В качестве персонала планируется трудоустроить двух продавцов, для работы в посменном графике 2/2. К продавцам будут предъявляться строгие требования: хорошее знание ассортимента, умение находить общий язык с рыболовами (желательно, чтобы сами были любителями рыбалки), вежливость и ответственность. Соответственно, и заработная плата будет нормальной для нашего города: оклад 15 000 руб. + % от дневной выручки (5%). Средняя заработная плата одного продавца будет в районе 20 - 25 тыс. рублей. Закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься лично руководитель проекта.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации рыболовного магазина

Организационно-правовой формой нашего магазина будет обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД — 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Система налогообложения - ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Маркетинговый план

В виду наличия большой конкуренции среди рыболовных точек нашего города становится актуальным вопрос рекламы и продвижения новоиспеченного магазина. Среди эффективных способов можно выделить:

• Размещение информации в СМИ;
• Раздача листовок по подъездам многоквартирных жилых домов и в частном секторе;
• Размещение наружной рекламы;
• Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

Ежемесячно на рекламные цели мы планируем тратить не менее 30 тыс. рублей. То, что может выделить наш магазин среди множества других подобных точек - наличие собственного сайта. Если быть точнее - интернет-магазина. Город у нас большой (более 500 тыс. жителей), поэтому вложения в создание сайта должны окупиться с лихвой. Сайт можно рекламировать в популярных сообществах о рыбалке, через контекстную рекламу и посредством размещения уникальных статей.

Финансовый расчет и окупаемость

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности по бизнес плану. Постоянные ежемесячные расходы рыболовного магазина:

• Аренда - 25 000 руб.
• Заработная плата - 40 000 руб.
• Отчисления во внебюджетные фонды - 12 000 руб.
• Транспортные расходы - 20 000 руб.
• Налог (ЕНВД) - 7 000 руб.
• Реклама - 30 000 руб.
• Прочие расходы - 15 000 руб.

Итого - 149 000 руб.

Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% составит 361 857 руб.

При ежемесячной выручке свыше 500 тыс. рублей прибыль составит не менее 140 тыс. рублей.

Сколько можно заработать, открыв рыболовный магазин

Чистая прибыль, как видно из расчетов, представленных в таблице, составит 71 тыс. рублей в месяц. Рентабельность магазина по бизнес плану равна 19%, что является неплохим показателем для подобного бизнеса. Окупаемость первоначальных вложений наступит через 18 - 20 мес.

Рекомендуем скачать бизнес план рыболовного магазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Как открыть рыболовный магазин? Практический план действий

Рыбалка – это занятие, которое очень востребовано у нас в России. Для многих наших граждан, именно ловля рыбы является настоящим отдыхом, способом приятно расслабиться.

Поскольку этот вид занятия у нас популярен, то будет кстати, открыть магазин, предоставляющий рыбакам услуги. Товары для рыбалки будут постоянно пользоваться неугасающим спросом. Это очень выгодное вложение средств.

Хозяин собственного бизнеса, который сам разбирается во всех тонкостях дела, откроет такую точку продажи товаров для рыбалки, которая будет все время процветать. Поэтому, если вас заводит рыбалка, то будет актуально заняться именно этим видом бизнеса. Дилетантам будет немного сложнее, так как нужно будет разбираться в тонкостях. Данный вид бизнеса очень перспективен, а риски небольшие.

Обслуживание клиентов на высшем уровне – это основа процветания. Некоторые люди, не разбирающиеся в рыбалке, с успехом ведут свои дела.

Этому способствуют продавцы - опытные и профессиональные рыболовы. Эти люди, много лет занимающиеся профессиональной рыбалкой – идеальные помощники. Они легко помогут покупателю, дадут верные советы, раскроют много секретов ловли. Ведь давно известно, что обслуживание клиентов на высоком уровне, это успех и процветание любого вида бизнеса.

Фишка вашего будущего магазина, это профессиональные продавцы. Никто лучше них не сможет разобраться в товарах. Поэтому, первое, что вы должны сделать, это найти подходящих работников.

Итак, решив открыть магазин по продаже рыболовных снастей, нужно начать со следующего. Вам понадобится оформить несколько документов. Но прежде, следует решить для себя, какой формат магазина у вас будет. Обычно, многие открывают типичный отдел в спортивных магазинах, используя договор субаренды.

Если же вы все-таки хотите открыть специализированный рыболовный магазин , то это более затратный вариант. Хотя, открывать брендовый большой магазин для начала не рекомендуется. Попробуйте свои силы в отделе. Если у вас все получится, то тогда и можно открывать большой специализированный магазин.

Отдел – это удобно, экономно и безопасно. Там можно будет продавать рыболовные снасти от различных фирм-производителей. В крупных же магазинах продаются специализированные и дорогие товары. К примеру, спиннинги за 1500 рублей. Арендуйте отдел в магазине. Идеальным, считается помещение размером 50 кв.м. Если, конечно вы не будете торговать крупными товарами, такими как палатка или лодка. В таком случае вам нужно будет в два раза больше места.

Разобравшись с помещением, нужно начать его оформлять. Приобретите стеллажи, полки и установите их на стены. Монтируйте полки крепко, оставляя между ними больше пространства, чтобы там помещались рыболовные снасти.

Удочки можно будет не ставить на полки, а вешать на стены или поставить у входа в магазин. Это такой рекламный ход. Лучшие удила, с красочным оформлением выставляются у входа, чтобы привлечь внимание покупателей.

После того, как будут оформлены стеллажи, нужно произвести закупку товаров. Все опытные владельцы магазинов скажут вам, что приобретать следует товар, считающийся самым популярным для рыбалки – это:

• Спиннинги
• Поплавки
• Крючки
• Грузики
• Катушки
• Леска различных размеров
• Спальные мешки
• Весла и многое другое.

Можно запастись и рыболовной одеждой, например брезентовой. Она легкая и хорошо защищает от дождя.

Следующий шаг в рыболовном бизнесе – это продумывание рекламной компании. Как известно, реклама двигатель торговли, поэтому постарайтесь с тщательностью отнестись к этому. Любая реклама начинается с вывески.

Продумайте, как оформить ее, вовлеките в работу профессионалов. Специалист, разбирающийся в рекламе способен одним, правильно составленным слоганом, привлечь намного больше клиентов, чем сто вывесок, вместе взятых. Можно использовать различные СМИ и Интернет. Главное - не экономьте на рекламу!

Заключаем договор с импортером рыболовных товаров в нашу страну. Это могут быть фирмы Японии, Западной Европы или США. Можно найти и так называемых “левых” поставщиков, которые не имеют эксклюзивных прав, но товар реализуют намного дешевле.

С кем из них заключать договор подскажет время и опыт. Не будет лишним получить рекомендации, касающиеся этого вопроса у знакомых. Рекомендации, данные опытным специалистом – ценная информация.

Открывая магазин рыболовных товаров, следует обратить внимание на конкуренцию. Это важный момент. Не слишком высокая конкуренция в городе, где вы живете – это символ успешной карьеры. Хотя, если у вас в магазине будут качественно обслуживать клиентов, они могут потянуться только к вам.

Как уже говорилось выше, продавцы должны представлять собой профессиональных рыбаков. Но это еще не все. Продавец должен быть человеком вежливым, способным находить общий язык, даже с самым придирчивым клиентом. Можно повесить в магазине вывеску – “Клиент всегда прав".

Продавцы вашего магазина не обязательно должны разбираться в специфике рыбалки , но знать, какая блесна идет на определенную рыбу, он обязан. Специалист знает все виды спиннингов, их предназначение для типов водоемов.

Они должны знать, какая рыба, на что клюет и легко отличать катушку от мультипликатора. Если вам не знакомы профессиональные рыболовы, то можно воспользоваться следующим методом. Попросите вашего знакомого-рыболова, чтобы он провел вместо вас собеседование. Люди прошедшие этот контроль и станут вашими возможными работниками.

Обычно, в рыболовном магазине среднего размера хватит одного или двух продавцов. Одного из них можно будет оформить, как консультанта. Что касается бухгалтерии, то ее проведение можно поручить специальной фирме.

Любой вид бизнеса, в том числе и рыболовный, нуждается в оформлении документов. Наиболее известные, это санитарно-эпидемиологические и разрешительные документы. Их оформление может занять долгое время, например, около двух-трех месяцев.

Это время можно будет с пользой использовать для организации помещения, приобретение товаров и налаживание связей.

Разрешительные документы представляют собой следующие пункты:

• Разрешение префектуры города, касающееся деятельности магазина или отдела
• Решение Роспотребнадзора, разрешающее задействовать ваш магазин
• Документы по санитарно-производственному контролю. Они призваны обеспечить проведение на предприятии всех предусмотренных законом санитарных норм и правил. Данные документы входят в силу после того, как они согласуются с органами Роспотребнадзора
• Заключение, выданное санитарно-эпидемиологическим центром Роспотребнадзора, проводящим проверку. Данная проверка устанавливает соответствие помещений магазина действующим законам и нормам.

Кроме документов на разрешение, вы должны будете оформить и ряд следующих:

• Документ, подтверждающий разрешение на вывоз твердого бытового мусора и различных отходов
• Договор, касающийся выполнения услуг химчистки и прачечной, которые будут осуществлять стирку и чистку спецформы персонала магазина
• Договор, подтверждающий право на систематическую очистку и дезинфекцию помещения, систем вентиляции и кондиционирования

Нормативные документы, необходимые для открытия рыболовного магазина должны включать в свой список:

• Документ, подтверждающий регулярное осуществление санитарно-эпидемиологических процедур, касающихся истребления грызунов, а также патогенных микроорганизмов и насекомых
• Официальный документ, подтверждающий разрешение на проведение утилизации ламп люминесцентного вида

Зная все эти тонкости оформлении документов, становится легче вести бизнес. Полезная информация поможет без лишней траты времени максимально оптимизировать процесс открытия рыболовного магазина.

Если вас вся эта волокита с документами пугает, то можно воспользоваться услугами специальных компаний, занимающихся быстрым обслуживанием.

Они вместо вас подготовят все необходимые документы, а вам останется лишь с пользой потратить время на усовершенствование вашего бизнеса.
Сказать сколько средств потребуется для открытия рыболовного магазина сложно. Все будет зависеть от конкретного случая.

Но в заключении хочется отметить, что только искренне любя свое дело, свой бизнес можно добиться значительных успехов в любой сфере человеческой деятельности.

Привет, друзья.

Хочу обогатить блог манимейкера еще одной полезной статьей, как всегда – на коммерческую тематику. Кто-нибудь из читающих всерьез задумывался, как открыть рыболовный магазин с нуля? Кто-нибудь рассматривал эту нишу, как свою, просчитывал вложения и окупаемость, реальные перспективы торговли рыболовецким снаряжением?

Должен констатировать тот факт, что при грамотной организации продажи любого товара будут приносить прибыль. И рыболовецкие – в том числе, несмотря на свою специфику и непринадлежность к группе широкого потребительского использования.

Особенности рыболовного магазина

Должен сразу предупредить бизнесменов из сельской местности, что этот вид бизнеса подходит исключительно для больших городов. Даже самый заядлый рыбак из глубинки, который знает о рыбалке все, и знает, как открыть рыболовный магазин, не сможет добиться необходимого для такой торговой точки количества покупателей.

Но если магазин для рыболовов – мечта вашей жизни, а до города далеко, есть вариант интернет торговли. Это в нынешних условиях «интернетизации» продаж – удачная .

Одна из особенностей рыболовецкого магазина – возможность организации нестандартного формата. Например, магазин-клуб. Если владелец и сам не равнодушен к рыбалке, он, кроме торговли снастями, удочками и крючками, может периодически организовать коллективные выезды на рыбалку, доставку постоянным покупателям тематических журналов о рыболове, обучение искусству ловли рыбы новичков. И во время мероприятий демонстрировать и тестировать новые снасти или сопутствующие товары из магазина.

Удачное месторасположение

Первое, что необходимо для успешных продаж в рыболовном магазине – «наловить» покупателей. С учетом того, что подавляющее большинство целевых клиентов составляют мужчины, магазины с рыболовецким ассортиментом принято организовывать неподалеку от авторынков, городских рынков и на выезде из города.

Не стоит недооценивать магазины на выезде – если сформировать ассортимент по принципу «нужно докупить, а то забыл», то можно рассчитывать на очень высокий доход.

Рекламная кампания – постоянно

При для открытия рыболовного магазина, наибольшими статьями расхода обозначьте закупку товара и рекламное продвижение магазина.

Учитывая сезонность товара и среднюю частоту обновления рыбаками снаряжения 1-2 раза в год, необходимость в привлечении новых клиентов актуальна всегда. Это значит, что необходимость в постоянной рекламе рыболовного магазина тоже актуальна.

Рассказывайте и объявляйте о своем магазине, где только можно: в печатных и интернет-изданиях, на форумах и объявлениях на досках, раздавайте флаеры и организовывайте интересные мероприятия (о них сказано выше). Ваша цель – добиться, чтобы магазин всегда был на слуху и был узнаваемым.

Еще один способ продвижения – создание уникальной концепции. Перед тем как рыболовных товаров с нуля, ознакомьтесь с принципом работы и ассортиментом ближайших к вам рыболовных магазинов. Открывать «такой же» нет смысла, поскольку рыболовецкие товары не являются продукцией первой необходимости. В этом сегменте сложно разработать совершенно новую концепцию, но, если подумать, можно предложить покупателю то, чего нет у конкурентов.

Теперь – о количестве товара. Минимальное число позиций при запуске магазина – 7-8 тысяч. В дальнейшем можно нарастить до 20 тысяч (я говорю о вполне обозримом будущем – 2-3 месяца торговли).

При закупке товара учитывайте тот факт, что мелкие рыболовные приспособления достаточно дорогие. Поэтому не удивляйтесь тому, что денег потратили уйму, а товар занимает всего пару полок.

Персонал для рыболовного магазина

Магазин с рыболовецким ассортиментом – не то место, куда покупатель приходит, чтобы быстро приобрести необходимую вещь и так же быстро ретироваться. Да и рыбаки – не те люди, которые привыкли совершать покупки молча.

Им необходимо точно, до мелочей, все узнать и о небольшой блесне, и о большой лодке. Поэтому, вполне резонно, что в таких магазинах консультации перерастают до уровня рыбацких историй, а покупка может длиться от часа и более.

Теперь – вопрос: сможет ли выдержать такую сугубо мужскую тематику хоть одна длинноногая барышня? Сможет ли женщина детально рассказать опытному (или неопытному) рыбаку обо всех тонкостях новейших снастей? Хватит ли у нее терпения выслушать несколько длинных историй подряд?

Продавщицы-женщины, как правило, не уживаются в магазинах с чисто мужским ассортиментом. При наборе персонала в рыболовецкий магазин воспользуйтесь следующими советами:

1. Возьмите эту роль на себя, если разбираетесь в рыбалке.
2. Наймите мужчин, хобби которых – рыбалка (это идеальный вариант).
3. Изучите нюансы, как открыть рыболовный интернет магазин (можно набрать девушек, разбирающихся в товаре, истории по интернету им выслушивать не придется).

Ассортимент

Самый ходовой товар в сегменте рыболовных приспособлений, так называемые расходники: шнурки, поплавки, наживки, грузила, блесны прикормка. Этот товар обязательно должен присутствовать на складе постоянно в необходимом количестве – он составляет треть оборота магазина.

Снасти и аксессуары предлагайте либо фирменные, если магазин расположен в центре города и претендует на некую фешенебельность, либо бюджетные китайские, если магазин на микрорайоне.

Сопутствующие товары: их две категории – мелкие (посуда, сетки, одежда, чехлы для удочек, сумки и рюкзаки) и габаритные (лодки, палатки, спальные мешки). Раздел сопутствующих товаров разумно поделить на подразделы – для мелкого и крупного ассортимента.

Где закупать товар?

Это очень сложный вопрос, на который я не смогу дать конкретного ответа, так как в основном зависит от места проживания.

Поставщиков можно искать либо с помощью интернета, либо придётся поспрашивать у уже действующих хозяев рыболовных магазинов.

В обоих случаях, ответ на этот вопрос можно получить быстро и легко, так как производителей сейчас развилось, больше чем магазинов.

Окупаемость и прибыль

Все зависит от общей экономической ситуации – по статистике, в период спадов, объем продаж в магазинах со специфическим ассортиментом объем продаж может уменьшиться в два раза.