Организуем бизнес по пошиву штор с нуля. Как открыть свой магазин штор

Ольга Коваленко

Краснодар

Я в этой сфере, можно сказать, новичок. Курс очень информативный, хорошие видеоматериалы. Много примеров, очень подробные расчёты. После окончания остается материал о замерах, цветовых схемах, терминологии и еще некоторый материал, незаменимый в работе дизайнера. Интересен материал о стилях в интерьере. Благодаря этой теме, начала дальше искать более подробную информацию об их происхождении и развитии. В школе есть и другие курсы полезные для дизайнера, некоторые из которых я планирую пройти в дальнейшем. Материал подобран и преподнесен очень грамотно, последовательно, понятно. Очень рада, что нашла ваш сайт.

Курс "Дизайнер по шторам. Ткань и цвет в интерьере" стал для меня стартом в творческой работе. После рождения двух дочек я поняла, что возвращаться в свою прежнюю профессию юриста я не хочу. Меня все больше стало тянуть к швейной машинке, к оформлению интерьеров. Мне захотелось усовершенствовать свои навыки в этой области и текстильное оформление в нашем новом семейном гнездышке сделать самой, вкладывая частичку души в каждое изделие. Ведь что может быть лучше для женщины, чем заниматься любимым делом?!:))) Мария, автор курса, очень детально и доходчиво рассказала о многих тонкостях работы дизайнера. Большую часть информации я конспектировала. В конце курса изучив конспект, все окончательно встало на свои места. Очень понравилось, что была видео-визуализация, которая позволила зафиксировать некоторые технические тонкости разных видов штор. Особенно понравилось выполнять итоговое практическое задание, хоть оно мне и преподнесло сначала много сюрпризов:))) но потом мне так понравилось детально разбирать все тонкости интерьера для подбора верного варианта ткани, что хочется это делать еще и еще! Отдельная благодарность Марии за быстрые ответы на интересующие меня вопросы и ряд советов, которые она мне дала при проверке итоговых заданий. Они помогли мне взглянуть на ситуацию с другой стороны и вникнуть в курс еще глубже. Также хотела бы поблагодарить Вас за курс "Организация шторного бизнеса". Для меня он был очень информативным, о многих тонкостях я даже не догадывалась. После него профессия текстильного декоратора стала для меня еще интереснее, захотелось двигаться дальше в этой области! В целом я очень довольна, что выбрала Вас для старта в новую профессию:))) благо есть готовые интерьеры, где нужно решить текстильное оформление. Это позволит мне сразу перейти к практике. Спасибо!

Овчинникова Оксана

Дизайнер / Павловский Посад

К курсу "Мобильные эскизы штор" Спасибо огромное, Мария, и все, кто работал над этим курсом! С удовольствием прошла этот курс, как и предыдущий. Очень понравилось содержание курсов и очень понятное и приятное ваше преподавание. Желаю Вам творческих и коммерческих успехов.

Спасибо за доступную информацию, организация онлайн занятий в отличном формате. Когда есть ограничение по срокам это стимулирует, и шкала о пройденном занятии понравилась - видишь, какой % пройден)). Вся информация получена впервые, и всё разложено по полочкам, осталось перейти к практике и натренировать расчеты! Спасибо!

Ольга, руководитель студии текстильного дизайна LaMiaCasa

Могу сказать, что мне этот курс оказался очень полезным. На момент прохождения обучения у меня уже был большой опыт практической работы в области текстильного дизайна, но процесс развития бизнеса стартанул именно благодаря полученной на курсе информации. Выражаю благодарность создательнице курса! Абсолютно вся информация, полученная на курсе, оказалась нужной и полезной. Всё чётко, кратко и по делу, без воды, всё разложено по полочкам. Просто бери и делай. Вот я взяла и сделала! Спасибо, Мария!). Инстаграм студии @lamiacasa_official

Свой бизнес на торговле шторами может оказаться весьма успешным делом. Доходность среднего салона штор составляет не менее 100 тыс. рублей в месяц. Конечно, не все так просто, и выход на точку безубыточности продаж может занять не один месяц. Во многом, определяющими успеха являются месторасположение торговой точки и уровень конкуренции в городе…

Помещение

Самое лучшее месторасположение салона штор – это торговые центры. Здесь важна как высокая проходимость, так и наличие платежеспособных клиентов, которых в каждом ТЦ предостаточно. Еще лучше, если это будет точка на одном этаже с мебельными салонами. В таком случае, вы получаете самую целевую аудиторию. Начинать можно с небольших площадей – в 20 – 30 кв. м. Все-таки аренда в ТЦ не самая дешевая и за такую площадь придется отдавать порядка 50 -70 тыс. рублей в месяц.

Открытие точки в спальных районах является не лучшим решением, хотя и аренда в таких местах намного ниже. Все дело в слишком малой клиентской аудитории и здесь требуются большие вложения в рекламу, даже выше, чем в торговом центре. Единственное исключение – это крупные районы новостроек.

Ассортимент

На создание ассортимента товаров затратить необходимо от 300 до 700 тыс. рублей. Во многом это зависит и от размера помещения: чем больше площадь торговой точки, тем больше затрат на закупку товара. Пустые полки отпугивают клиента, поэтому при ограниченном бюджете лучше арендовать небольшое помещение, чтобы была возможность заполнить торговую площадь магазина основательно. Основной ассортимент салона штор включает следующие товары:

• ткани для штор,
• готовые шторы,
• жалюзи,
• карнизы,
• бахрома,
• кисти, подхваты,
• фурнитура для штор.

При ограниченном бюджете можно не закупать большой ассортимент тканей: в начале деятельности можно продавать товар по образцам, которые можно набрать в бесчисленном количестве у оптовых поставщиков. В ассортименте же готовых штор можно предлагать клиенту целый ряд товаров:

• классические шторы — прямо висящая ткань в сочетании с тюлем. Это самый ходовой товар. Средняя цена – 2 000 рублей;
• фотошторы – на любителя. Более дорогой вариант, в отличие от классики. Средняя цена – 4500 рублей;
• японские шторы – также на любителя. Такие шторы больше похожи на ширмы. Ткань японских штор легкая и перемещается вдоль окна при помощи механизма. Средняя цена 1500 рублей;
• итальянские шторы. Такие шторы не раздвигаются и жестко крепятся на карнизе. Их часто используют на дверных проемах. Средняя цена 1200 рублей;
• римские шторы – все та же экзотика. Представляют собой полоску ткани, натянутую на жесткую конструкцию, крепящуюся к потолку. Средняя цена 1200 рублей.

Персонал

Основные работники салона – это продавцы-консультанты. На небольшой салон их требуется всего два, для работы в посменном графике 2/2. Кроме продавцов, необходим дизайнер – человек, который будет выезжать на дом к заказчику, предлагать варианты оформления, делать замеры и так далее. Держать дизайнера в штате необязательно. Вы платите человеку только за выезд, добавляя процент за успешный заказ. По такому же принципу работает и установщик готовых штор и карнизов. При расширении дела, на работу можно взять пару швей и открыть настоящий пошивочный цех. Таким образом, можно выполнять не только свои заказы, но и работу для других торговых точек.

Реклама

В качестве рекламы наиболее действенными могут быть такие способы, как яркая рекламная вывеска перед входом в магазин или на стене торгового центра, раздача листовок перед входом в торговый центр, а также реклама в интернете. Сайт наиболее продуктивно будет работать в крупных городах, где очень часто через интернет находят множество товаров и услуг. Вот, к примеру, отчет о количестве запросов «купить шторы в Новосибирске» говорит нам, что через одну только поисковую систему Яндекс данный товар в Новосибирске ищет порядка 1100 человек в месяц:

Сайт может выполнять несколько функций: представительскую и функцию интернет – магазина, а также для заказа дизайнера на дом. Создание собственного сайта и его продвижение в поисковиках обойдется в пределах 50 -70 тыс. рублей.

Поиск клиентов — самая сложная часть бизнеса для начинающих салонов. Поэтому перед открытием дела следует очень хорошо подумать о клиентской базе. Заявить о себе вам могут помочь раздачи рекламных буклетов по почтовым ящикам в новостройках и частных домах (выбираем только элитные районы), а также активная работа с сообществом дизайнеров вашего города. Вы предоставляете дизайнеру портфолио ваших работ, заинтересовываете его и договариваетесь о проценте с каждой выполненной работы. Как правило, дизайнер берет 10% с каждого выполненного заказа.

Бизнес-план салона штор

Рассчитаем примерную эффективность салона штор, открытого в торговом центре на площади в 30 кв. м.

Стартовые вложения:

• Дизайн помещения – 100 тыс. руб.
• Торговая мебель – 100 тыс. руб.
• Создание ассортимента товаров – 400 тыс. руб.
• Реклама (вывеска, создание сайта) – 100 тыс. руб.
• Резервный фонд – 100 тыс. руб.
• Прочие организационные расходы (регистрация ИП, доставка товара и т.д.) – 50 тыс. руб.

ИТОГО – 850 тыс. руб.

Постоянные ежемесячные расходы:

• Аренда помещения – 50 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (3 чел.) – 80 тыс. руб.
• Налог (ЕНВД) – 10 тыс. руб.
• Прочие расходы – 15 тыс. руб.

ИТОГО – 155 тыс. руб.

Доходы:

• Средний чек салона – 3000 руб.
• Торговая наценка – 100%
• Средний доход с одной продажи – 1500 руб.
• Среднее количество продаж в день – 5, соответственно в месяц – 150
• Доход в месяц – 225 000 руб.

Отсюда прибыль салона: 225 000 – 155 000 = 70 000 руб. Окупаемость вложений, с учетом времени на раскрутку бизнеса (3-4 месяца) наступит через 14 месяцев работы.

О нас Шторы на заказ в Москве и Московской области

Думаете, где недорого заказать шторы, которые прекрасно впишутся в интерьер, подчеркнут оригинальную стилистику и сделают дом уютнее? Купите портьеры или гардины в салоне дизайн-студии «ЛаРоз», специалисты которой помогут выбрать идеальный вариант. Уверены, что вас приятно порадует большой ассортимент нашего салона и доступная цена на все изделия. Оформление шторами окон каждой из комнат выбирается с учетом множества нюансов: колористики интерьера, его стилистических особенностей, назначения помещения и, конечно же, индивидуальных предпочтений.

Этапы выполнения заказа:

1

Вызов дизайнера

2

Предоставление образцов

3

Проработка эскизов

4

Установка карнизов

5

Пошив Штор

6

Вывешивание Штор

Именно поэтому:

• Наш салон штор предлагает изготовление на заказ изделий различных конструкций: классических, римских, узких японских, французских с фестонами, романских с элегантными сборками, английских, задрапированных шнурами итальянских, рулонных, плиссе – эти и многие другие виды вы найдете, заглянув в наш салон, покупка в котором окажется удобной, а стоимость – привлекательной;
• Для пошива используются различные ткани, от недорогих до элитных (бархат, лён, парча, шёлк, сатин и т.д.), а для придания оригинальности – изысканная фурнитура и декор (оборки, банты, кисти, шнуры, вышивка и пр.).;
• Вы сможете выбрать изделия, состоящие из различных элементов: тяжелых и плотных портьер, легких и воздушных гардин, с драпировкой «ламбрекен», с присборенными и свободно свисающими «свагами» и подхватами;
• Увидите фото готовых работ и оцените их качество.

Вместе со шторами принято покупать также всевозможный домашний текстиль в комплект – покрывала и подушки, скатерти и салфетки и многое другое. Выполненные в едином стиле вещи сделают ваш дом особенным. Наш салон старается, чтобы цены на продукцию были доступны широкому кругу потребителей, а значит, у нас вы сможете недорого приобрести качественные изделия.

Как купить недорогие шторы в нашем салоне?

Если вы хотите заказать недорогие шторы в салоне штор «ЛаРоз», всё, что от вас требуется – только вызвать дизайнера для первичной консультации. Он приедет в удобное время по указанному адресу, продемонстрирует образцы тканей и варианты декора, покажет готовые работы салона и внимательно выслушает ваши пожелания. Уверены, что вместе вам удастся выбрать идеальное оформление для ваших окон, при этом специалист предложит различные по цене варианты.

Что придает помещению жилой и уютный вид? Правильно – шторы. Этот вроде бы нехитрый элемент декора может в мгновение преобразить комнату, подарив ей индивидуальность и шик. Именно поэтому хозяйки, да и хозяева, очень придирчиво подбирают «одежду» для окон.

И многие при этом хотели бы получить верный совет и квалифицированную помощь при выборе подходящего дизайна. Если вы любите шить, и не просто шить, а творить, то вам стоить попробовать превратить свое хобби в бизнес. Давайте ознакомимся с тем, как открыть салон штор.

Выбираем будущий формат предприятия

Как и любое начинание, будущее предприятие необходимо обдумать всесторонне. Прежде всего нужно подсчитать точную сумму, которую вы готовы вложить в дело. Далее необходимо определиться с тем, что на первом этапе вы готовы создать: полноценный салон или цех.

Во втором случае вам не придется снимать помещение, вкладываться в покупку образцов тканей, заниматься продвижением, нанимать дополнительный персонал. Пошив штор как бизнес совсем неплох. Вы закупаете необходимое оборудование, выделяете себе в доме небольшой уголок под мастерскую и можете тут же брать у заинтересованных в ваших услугах салонов или частных клиентов заказы. Главное, выполнять принятые на себя обязательства в срок и не разочаровать заказчиков качеством исполнения.

В дальнейшем вы можете, опираясь на полученный опыт и клиентскую базу, открыть полноценное ателье или салон.

Впрочем, если вы готовы сразу вкладываться по максимуму, вы чувствуете в себе силы организовать и вести дела небольшого предприятия, то давайте рассмотрим подробнее те моменты, на которые стоит обратить внимание при его запуске.

Проходим регистрацию

Перед тем как открыть салон штор, необходимо пройти регистрацию и получить статус индивидуального предпринимателя. Затем сходить в налоговую инспекцию и встать там на учет. Обычно ИП выбирают для себя упрощенное налогообложение или оплату патента. Других разрешений и лицензий получать не нужно.

Ищем место

Теперь настал черед подыскать подходящее местечко для вашего бизнеса. Как правило, подобные магазинчики открываются либо в торговых центрах, либо в жилых районах. Объясняется данный факт весьма просто. В торговых центрах большая проходимость людей, есть вероятность, что кто-нибудь да заглянет, а потом и закажет понравившуюся модель или же приобретет ткань, фурнитуру. А в спальном районе вы будете находиться под боком у своей прямой клиентуры. Многим нравится обращаться к мастерам, что живут рядом.

Ещё лучше, если по соседству с вами окажется магазин, торгующий тканями, либо компания по установке окон, либо мебельный салон. Люди, ищущие подходящее оформление для окон, обязательно заглядывают в салон тканей. Те, кто обставляет комнату, обычно подумывают сменить и надоевшие гардины. Ну а для нового окна, само собой, необходимо заказать новую «одежку».

Помещение

Итак, какое по площади помещение нам будет в самый раз? Здесь все индивидуально. Но, как правило, 20 квадратных метров – это необходимый минимум. На них вы вполне сможете разместить образцы с тканями, стеллажи с фурнитурой, поставить стол заказов и расположить на нем каталоги с портфолио. Не забудьте продемонстрировать парочку красивых драпировок. Можете даже устроить крохотный выставочный уголок, где будет реализована одна из ваших дизайнерских идей. Только не забудьте в дальнейшем периодически менять «интерьер».

А ещё заранее, до того как открыть салон штор, решите, где именно вы будете исполнять полученные заказы. Если планируете отшивать их тут же в салоне, то придется предусмотреть место для мастера.

А если же вы думаете отделить цех от торгового зала, то вам придется снять ещё одно помещение. В нем уже и будет установлено нужное оборудование. Здесь же можно держать запасы материалов и фурнитуры. Но учтите, вам придется оплачивать аренду и улаживать все вопросы с пожарной инспекцией, которая, скорее всего, предъявит вам определенные требования относительно безопасности.

Другой выход – это организовать пошив штор в домашних условиях. Данный вариант более экономичный в плане затрат. Так вы можете договориться не с одной, а, скажем, с тремя или четырьмя швеями, которые будут трудиться у себя дома, а вы лишь будете передавать им заказы и следить за ходом выполнения работ.

Обзаводимся оборудованием

Чтобы качественно исполнять ваши дизайнерские задумки и заказы клиентов, необходимо озаботиться оснащением своего небольшого предприятия.

Минимальный набор включает:

• швейную машинку;
• оверлок;
• машинку для выполнения потайных швов;
• гладильное оборудование.

И закупите основной мелкий инструментарий. Те же ножницы, булавки, иголки.

Оборудование для шторного салона покупайте у проверенных поставщиков, чтобы иметь возможность пользоваться сервисным обслуживанием. Да и запасные части или сменные детали в таком случае вам не придется искать на стороне. Производитель, как правило, предлагает свои - фирменные. Кроме того, не нужно гнаться за дешевизной. Взяв изначально слабенькую машинку для шитья, вы через пару месяцев начнете сдавать её в ремонт. Многие из «домашних» моделей просто не рассчитаны на производственные нагрузки.

Название салона штор

Перед открытием выберите себе имя. Это не так просто, как кажется. Во-первых, не стоит повторять уже существующие названия. Вам вряд ли понравится ситуация, когда вас будут постоянно с кем-то путать. Ещё хуже, если этот кто-то тоже занимается изготовлением штор.

В-вторых, не называйтесь иностранным словом, вам оно может казаться изысканным и красивым, но мало ли как оно переводится.

В-третьих, название должно быть благозвучным и легко произноситься. Представьте, что вам приходится представляться клиенту по телефону. Как вы будете звучать?

Если вы не можете самостоятельно решить данную задачку, то попробуйте обратиться к профессионалам из рекламного бизнеса. Заодно вам помогут разработать узнаваемый логотип.

Особенности «шторного» бизнеса

На выбранном вами поприще есть свои сложности. Вы должны совмещать таланты управленца, способности дизайнера и - плюс - должны понимать, в чем заключается технология пошива штор. Хорошо если вы сами умеете шить. Тогда вам будет ясна разница между изготовлением римской шторы и созданием французского ламбрекена.

Люди во все времена старались украсить свое жилище. Немаловажную роль в интерьере играют окна, и ничто так не украшает их, как шторы. Поэтому бизнес, связанный с их пошивом, может принести хороший доход. Перед открытием собственного салона штор необходимо досконально изучить рынок и представить своего покупателя, его доходы и условия проживания. Это поможет Вам правильно выбрать направление в работе и разработать ценовую политику. Стоит отметить, что данный бизнес состоит из двух направлений: магазина-салона, в котором и будет продаваться товар, и мастерской, где он будет производиться. Для старта бизнеса также Вам нужно зарегистрировать себя в качестве частного предпринимателя, уладить вопросы с пожарной инспекцией и оплатить кассовый аппарат.

Выбор помещения

С особой ответственностью следует отнестись к выбору помещения. В спальном районе лучше всего открыть небольшую торговую точку с уже готовыми шторами. Она должна располагаться возле мебельных магазинов, рядом с торговыми точками, где продаются строительные материалы и предметы интерьера. Товар должен быть по низкой и средней цене. Магазин, который открыт в деловом центре, где находится огромное количество офисов, учебных и прочих официальных заведений, должен быть нацелен на продажу недорогих, но практичных штор. А вот в престижном районе лучше всего располагать салон дизайнерских моделей, который предлагает не только готовый товар, но и эксклюзивное оформление окон.

При выборе помещения для будущего салона обращайте внимание на те варианты, где есть возможность максимально расширить витрину, чтобы представить большее количество товаров. Витрина, привлекающая взгляд покупателей, является одой из составляющих успешных продаж. Помещение обязательно должно быть хорошо освещено. Не рекомендуется слишком близко располагать друг к другу готовые шторы и образцы тканей, чтобы они не терялись в общей массе. Клиент должен иметь возможность как следует рассмотреть любой образец. Оформите салон так, чтобы посетитель сразу понимал, что над его оформлением работали профессионалы.

Желательно в салоне организовать место, где клиент сможет получить консультацию у специалиста на счет ткани, модели штор, а также обсудить условия работы. В салоне должен быть каталог тканей и готовой продукции, можно еще и создать свой фотоальбом, где будут представлены уже выполненные работы и их стоимость. Это позволит покупателю оценить работу и выбрать наиболее подходящий для себя вариант.

Совсем необязательно, чтобы салон штор и цех по их пошиву располагались в одном помещении. Пошивочная мастерская может находиться в любом месте и обслуживать сразу несколько торговых точек, а вот месторасположение самого магазина очень важно. Чем больше проходимость людей, тем лучше. Даже если клиенту и не нужны готовые шторы, его может заинтересовать фурнитура или ткань, а это дополнительный доход. Бизнес по пошиву штор не ограничивается лишь индивидуальным пошивом, в салоне должны быть представлены и готовые модели. Как правило, все дома строятся по типовым проектам, а это значит, что размеры окон практически у всех жилых домов одинаковые. Именно поэтому покупатель может быть спокоен, никаких проблем с размерами не возникнет, можно смело покупать понравившуюся модель.

Персонал

Довольный клиент будет советовать магазин своим близким и знакомым. Чтобы обеспечить себе такую рекламу, прежде всего, следует подумать о качестве сервиса. Желательно нанимать не просто продавцов, а творческих людей или даже дизайнеров. Они смогут предоставить клиентам профессиональную консультацию, помогут с выбором, объяснят правила снятия замеров и предложат разработку персонального дизайна. Помните, что от таких людей и зависит успех магазина. Осведомленность в мире моды, чуткость к пожеланиям клиента и хороший вкус - без этого невозможно добиться успеха в данной области. Если Вы планируете предлагать изделия на заказ, то вовсе не обязательно обзаводиться собственной мастерской. Можно просто договориться с небольшим частным цехом или мастером, работающим на дому. Успех магазина зависит и от сопутствующих товаров, поэтому можете предложить подбор карниза, навеску штор или комплексную услугу по оформлению окна.

Организация работы

Перед открытием обязательно нужно определить, какие услуги будет оказывать Ваш магазин. Это может быть пошив штор из собственных тканей. В этом случае могут возникнуть некоторые сложности, ведь ткань придется закупать рулонами. Оптовая цена, как правило, ниже, но продажа моделей может пойти не очень удачно, тогда ткань окажется невостребованной, а средства, вложенные в нее, потерянными. Также Вы можете заняться пошивом штор на заказ. Этот вариант практически аналогичен предыдущему, только в качестве дополнительной услуги пошив штор может принести неплохие дивиденды. Следующий вариант - реализация штор с использованием каталогов с ассортиментом продукции и образцов, которые можно заказать. При такой организации работы магазина Вам обязательно нужно будет нанять квалифицированного дизайнера, в обязанности которого будет входить выезд на дом к клиенту для подбора наиболее подходящей модели штор.

Существуют и некоторые рекомендации относительно самой продукции. В этом случае нужно учитывать некоторые нюансы. Если ткань очень дорогостоящая, то модель штор лучше создавать в более простом варианте. Расцветка ткани должна соответствовать интерьеру комнаты покупателя, контрастно выделяя окно. Не стоит покупать дорогую ткань небольшого метража, лучше остановить свой выбор на ткани с меньшей стоимостью, но с нужным количеством.

Теперь относительно цены, здесь стоит ориентироваться на стоимость аналогичной продукции в других торговых точках, но необходимо учитывать также тенденции к изменению составляющих конечную стоимость факторов, а именно: цена на закупку ткани, затраты на ее доставку и прочее. В любом случае Вы должны сохранить статус конкурентоспособного магазина в изменяющихся условиях. Чтобы обеспечить успешное развитие своего салона штор, нужно обеспечить бесперебойное снабжение товаром, своевременное его размещение, внедрять прогрессивные методы обслуживания покупателей и постоянно совершать работу узлов расчета.

Для открытия салона штор не потребуются значительные финансовые вложения. Основную статью расходов составляют: аренда, ремонт, закупка или изготовление первой партии товара. Многие предприниматели «отбивали» свой бизнес уже через полгода. Если Вы открыли салон дорогих штор, то срок окупаемости может составить в 2-3 раза больше. Главная опасность, которая может ждать Вас в этом бизнесе - это зависимость от вкусов покупателей. Удержать свой магазин на плаву будет очень сложно без чувства стиля, понимания потребностей клиентов и знания модных тенденций в области интерьера.

Продажа штор - это достаточно прибыльное и увлекательное занятие. Его преимуществами можно назвать небольшие расходы на старте, быструю окупаемость и легкий доступ к поставщикам, но не забывайте и о подводных камнях - субъективности покупателей.